Joukkorahoituskampanjan ennakkomarkkinointi VIP-asiakkaille: Case Kelosound

Kelosound käynnisti joukkorahoituskampanjansa ennakkomarkkinoinnin viime viikon tiistaina. Tutustuin Kelosoundiin keväällä Crowdfunded Summit 2021 seminaarissa. Kelosoundin toimitusjohtaja ja äänitaiteilija oli paikalla hakemassa oppia ja ideoita joukkorahoitusta varten ja bongasin nopeasti toisen suomalaisen chatista. 

Kelosound tekee soivia puisia kaiuttimia, jotka hellivät ympäristöä luonnonäänillä. Kelosoundilla on jo toimivia tuotteita ja nyt joukkorahoituksella ovat julkaisemassa uuden pöydälle sopivan Pikkukelon.

Pikkukelon joukkorahoituskampanjassa on kyse vastike- tai tuotepohjaisesta joukkorahoituskampanjasta. Yritys hakee siis asiakkaita, Pikkukelon ennakkotilaajia, ei sijoittajia. Kampanja toteutetaan IndieGogo joukkorahoitusalustalla.  

Dollarilla VIP-edut

He hyödyntävät VIP-mallia, jossa hakevat sitoutumisia ja sähköposteja ennen kampanjan julkaisua ennakkomarkkinoinnilla. Pikkukelon vippinä pääsee nauttimaan avokätisestä Early Bird VIP-alennuksesta, kun varsinainen kampanja alkaa. Lisäksi pääsee vaikuttamaan tuotekehitykseen sekä muita VIP-etuja ja materiaaleja. 

Jotta VIPit saadaan sidottua kampanjaan, niin se edellyttää 1 dollarin ennakkomaksua. Yritys on suomalainen, mutta kampanjasta on tulossa kansainvälinen, joten dollarin hinta on järkevä. Ottamalla 1 dollarin ennakkomaksun pelkän sähköpostin kampanja kultivoi erittäin sitoutuneita VIP-asiakkaita, jotka kampanjan käynnistyessä erittäin suurella todennäköisyydellä myös ostavat tuotteen.

Vaihtoehtona on kerätä vain sähköposteja kiinnostuneilta ihmisiltä, jotta heille voi ohjata markkinointia ja muistutuksia, kuten Kelosound myös tekee VIP-sitoumusten lisäksi. Ihmiset, jotka jättävät vain sähköpostinsa, muuttuvat maksaviksi asiakkaiksi paljon pienemmällä todennäköisyydellä ja vaikeammin ennustettavasti. Samalla sitoumukset myös kertovat aidosta kiinnostuksesta tuotetta kohtaan.

Kampanja vauhdilla käyntiin

Jotta kampanja saa räjähtävän alun VIPit on mahdollista muuttaa tilaajiksi ennen kampanjan varsinaista alkua, jolloin kampanjan julkaisun yhteydessä on mahdollista näyttää jo hyviä lukuja osallistujista ja rahoitustilanteesta. Ideaalitilanteessa kampanjan minimitavoite olisi rahoitettu kampanjan ensimmäisenä varsinaisena päivänä, jolloin kelkkaan hyppäämisen kynnys on mahdollisimman matala uusille ihmisille.

Vahva menestys mahdollistaa lisäksi pääsyn IndieGogon omaan markkinointiin esimerkkinä kiinnostavasta kampanjasta. Tällainen näkyvyys voivat antaa huomattavan lisäpotkun kampanjalle.  

Jokainen kerätty dollari on lisäksi rahaa kampanjointiin, jota voi käyttää mainosten ostamiseen eri some-kanavissa jo kampanjan aikana.   

Unohtunut päivitys

Käyttämäni blogialusta, Blogger, antaa mahdollisuuden kirjoittaa ja ajastaa tekstejä valmiiksi. Ja monet blogi-gurut neuvovatkin kirjoittamaan tekstejä valmiiksi, jotta blogi pyörii, vaikka bloggaaja sairastuisi, elämä järkkyisi, luovuus ei kukkisi tai haluaisi pitää loman. 

Unohdin kuitenkin kokonaan ajastaa jutun tälle viikolle. Elämän järkkyminen on kohdallani liioittelua. Kuitenkin viime viikonloppuna muutin vesivahingon takia kotoani huomattavasti pienempään asuntoon naapurirapussa. Vesivahingon selvittelyn ja maanantai-aamuna loppuunviedyn roudauksen ansiosta kuluva viikko on kulunut palautuessa ja lomaillessa, blogin unohtuessa taka-alalle. Tämä teksti meni meta-päivitykseksi. 

Uusia tekstejä on kuitenkin luvassa ja loma on jo loppunut, kun tulevana maanantai ilmestyy taas ihan uusi joukkorahoitusaiheinen teksti. 

Seuraava blogiteksti tulee käsittelemään Kelosoundin ennakkomarkkinoinnilla käynnistynyttä joukkorahoituskampanjaa. Kelosound käyttää joukkorahoituskampanjan toteuttamiseen Indiegogon alustaa, johon liittyy mielenkiintoisia ominaisuuksia, kuten yksilöidyt hinnat VIP-asiakkaille.

Kyseessä on vastikepohjainen joukkorahoituskampanja, joten uusi puolivuotiskausi käynnistyy suunnitellusti. 

Miksi joukkorahoitus

Joukkorahoituksen avulla saa pyörät pyörimään ja se on koko ajan kasvava rahoituksen ala. Mikä tekee joukkorahoituksesta erityistä ja miksi joukkorahoitus kannattaa? 

Joukkorahoitus rakentaa idean näkyvyyttä ja ruokkii kasvualustaa

Hyvä esimerkki pohjan rakentamisesta on Kvääristön baari-kahvila, josta kerroin kesäkuussa tässä blogissa. Tätä kirjoittaessa he ovat myyneet jo yli 50 kappaletta 20 euron lahjakorttia, yli 10 kappaletta 4x20 euron lahjakortteja, kolme kertaa vuoden kahvit tai teet sekä 35 paikkaa avajaisiinsa. Yksittäisiä lahjakortteja 20 euron on jo myyty yli sata kappaletta, vaikka paikalla ei ole edes vielä osoitetta. Kyseiset henkilöt ovat lisäksi keskimääräistä asiakasta todennäköisempiä kertomaan ideasta eteenpäin ja kutsumaan tuttaviaan rahoittamaansa kahvilaan. 

Kvääristö on vajaassa kahdessa viikossa kerännyt Instagramissa uusia seuraajia melkein 300 lisää ja Facebookissa noin 200 lisää. He ovat tuottaneet molempiin kanaviin samanlaista viestintään mm. liittyen usein kysyttyihin kysymyksiin sekä esitelleet tiimiä idean taustalla. Lisäksi he ovat vastailleet ihmisten kysymyksiin julkisesti, mikä entisestään ruokkii some-alustojen algoritmeja samalla tuottaen hankkeesta kiinnostuneille enemmän luettavaa.

Kuvakaappaus Kvääristön Instagram-tililtä

Jos rahoitusta päättäisi metsästää perinteisiltä sijoittajilta, niin aika olisi kulunut tapaamisten sopimiseen, idean pitchaamiseen ja laskelmien tekemiseen. Keskustelut tapahtuisivat suljettujen ovien takana ja jos niistä haluaisi koostaa avoimia vastauksia, niin niistä täytyisi pitää erikseen kirjaa. Lisäksi monet sijoitukseen liittyvistä kysymyksistä eivät yksinkertaisesti kiinnosta ihmisiä, joilla ei ole minkäänlaista mahdollisuutta sijoittaa. Jos rahoitus löytyisi, niin seuraavaksi pitäisi aloittaa markkinointi. 

Joukkorahoituksella nappaa useamman kärpäsen yhdellä iskulla: idean markkinointi, rahoituksen hakeminen sekä markkinatutkimus tapahtuvat rinnakkain. Markkinatutkimuksella selvitetään ovatko ihmiset ylipäänsä innostuneita ideasta. 

Joukkorahoituksen kynnys on matalampi

Suurimmalla osalla ei ole suuria summia ylimääräistä rahaa mielenkiintoisten ideoiden rahoitukseen. Suurin osa ei myöskään tunne kovin montaa henkilöä, jolla olisi suuria summia ylimääräistä mielenkiintoisten ideoiden rahoitukseen. Sen sijaan useimmat tuntevat lukuisia ihmisiä, jotka voisivat tukea hyvää ideaa muutamalla kympillä tai jopa satasella.

Kvääristö on kerännyt 119 mesenaattia ja 5860 euroa 12.7.2021 mennessä

Mahdollisia tukijoita, rahoittajia ja asiakkaita on siis paljon enemmän. Onko helpompi löytää ihminen/yhteisö joka antaa 10.000 euroa kuin 500 jotka antavat 20 euroa? Ja millä ehdoin sen kymppitonnin saa? On varmasti helpompi myydä 500 kappaletta 20 euron arvoisia lahjakortteja kuin yksi 10.000 euron lahjakortti. Saadakseen kymppitonnin pitää todennäköisesti luopua jostain enemmästä. 

Joukkorahoitus on vaihtoehto silloinkin, kun alalla ei ole sijoittajia

Toki on myös ihmisiä, erilaisia enkeli- ja pääomasijoittajia, sekä yhteisöjä, niin yrityksiä kuin yhdistyksiä ja säätiöitäkin, jotka ovat erikoistuneet ideoiden rahoittamiseen niiden eri kypsyysvaiheissa. Monilla rahoittajilla, joilla on suuria summia mielenkiintoisten ideoiden rahoitukseen, on usein tarkat kriteerit ja käytännöt ennen kuin luopuvat rahoistaan. 

Idea ei välttämättä yksinkertaisesti täytä oikeita kriteerejä. Baari-kahvila, kirja tai elokuva ei saa rahoitusta kestävän teknologian start-up rahastosta, eikä innovatiivinen energiaratkaisu kulttuurirahastolta. 

Kaikki rahoittajat eivät ole kiinnostuneet sinun tarinasta ja sinun tavasta kertoa asiasta, vaan haluavat määrämuotoisen hakemuksen. Erilaiset laskelmat ja raportoinnin joutuu useimmiten tekemään myös rahoittajan edellyttämällä tavalla. Tämä on erityisen yleistä kulttuurialaa tukevissa säätiöissä ja rahastoissa. Käytännöt eivät aina ole yhtenäisiä, joten hakeaksesi monesta paikasta voit joutua tekemään useita kertoja saman asian eri tavalla. 

Kuvakaappaus Kvääristön Instagram-tililtä.

Vaikka idealle ei olisi selkeää rahoittajaa, voit kertoa omin sanoin ideasi ja tarinasi sekä vedota suureen yleisöön joukkorahoituksen voimin. 

Joukkorahoitus voi olla ponnahduslauta

Joukkorahoitus on hyvä tapa testata toimiiko idea, onko sille kysyntää ja tarvetta. Jos joku on valmis luopumaan rahoistaan, hän on kiinnostuneempi ja sitoutuneempi kuin vaikkapa ilman velvoitteita kyselyyn osallistunut henkilö. 

Jokainen ennakkoon myyty tuote on ihan oikeaa liikevaihtoa, ei vain rahoitusta. Kerätty rahoitus ja/tai liikevaihto toimii väylänä ja takeena suurempia rahoituksia haettaessa, vaikkapa Business Finlandin (entisen Tekesin) lainoja. 

Ja siinäkin tapauksessa, että joukkorahoituksen kerääminen ei onnistu, sen tuoma näkyvyys voi avata uusia mahdollisuuksia. Tästä hyvä esimerkki on Lasten ja nuorten puutarhayhdistyksen Vihreän Oksan Verstaan joukkorahoituskampanja. Heidän kampanja kasvutunnelin hankkimiseksi ei kerännyt minimitavoitetta. Kampanjan huomannut Schetelig Oy päätti juhlavuotensa kunniaksi lahjoittaa kasvutunnelin yhdistykselle. 

Lisää sisältöä Kvääristöstä:

Joukkorahoituskampanjan loppukiri - 2.8.2021

Pride-viikko ja joukkorahoitus - 29.6.2021

Päivitys, joka käsittelee blogia

MAINOS. Teksti sisältää loppua kohden Plantuin alennuskoodin se on JUSSIKOIRANEN ja saat sillä 20% alennuksen ja minä saan komission Plantuilta.

Olen julkaissut joulukuusta 2020 alusta lähtien kerran viikossa blogitekstin ja joinain kuukausina joitain extra-päivityksiä, kuten viime viikolla Pride-viikon kunniaksi kirjoitin Kvääristön joukkorahoituskampanjasta, jossa haetaan rahoitusta Queer-henkisen kahvila-baarin perustamista varten. 

Joukkorahoitusaiheisia tekstejä olen julkaissut nyt 46 tämä teksti mukaan lukien. Suurin panostukseni blogin eteen on liittynyt sisällön eli näiden tekstien tuottamiseen. Julkaisen tekstit maanantai-iltaisin, mutta maanantain sijaan suosituin aika vierailla blogissani näyttää olevan tiistai. Tiistain kävijäpiikki viittaisi siihen, että blogilla on muutamia säännöllisiä lukijoita, mikä tietysti ilahduttaa.

Ylivoimaisesti suosituin tekstini oli pohdintaa Mad Heidi-elokuvaan sijoittamisesta. Elokuvan tuottaja jakoi linkin tekstiini, mikä toi lyhyessä ajassa ison piikin kävijöitä. Sen jälkeen olen säännöllisesti tehnyt päivityksiä liittyen Mad Heidiin ja linkittänyt aikaisempiin teksteihini aiheesta ja ne ovat pysyneet suosittuina sekä tuoneet kävijöitä myös vanhempiin teksteihin.  

Toiseksi ja kolmanneksi suosituimmat tekstit käsittelivät vuoden 2020 joukkorahoitussijoituksiani (klikin säästämiseksi sijoitin Mad Heidi elokuvaan sekä vaateyritys Rekkiin) sekä sitä miten joukkorahoituskampanja epäonnistuu. Molemmat tekstit ovat keränneet yksittäisiä käyntejä pitkään julkaisunsa jälkeen, pääosin todennäköisesti myöhempien linkitysten kautta.

Blogin kehityskohteita

Markkinoinnissa olen tarttunut mahdollisuuksiin kertoa blogista satunnaisissa tilanteissa, joissa se on ollut luontevaa ja jopa liittänyt linkin johonkin teksteihin. Jokainen verkossa tehty markkinointikerta on tuonut lisää liikennettä blogiin. Markkinointia voisin tehdä huomattavasti enemmän. 

Hakukoneoptimoinnissakin olisi panostettavaa. Vaikka ihminen etsisi tietoa joukkorahoituksesta, niin blogiini ei helposti törmää, muuta kuin harvinaisemmilla "long tail" -hakusanoilla. 

Blogger on toiminut tyydyttävästi blogialustana.  

Suunnantarkistusta?

Oman käsitykseni mukaan olen käsitellyt tässä blogissa joukkorahoitusta pääasiassa pääoma- eli sijoituspohjaisten joukkorahoituskampanjoiden näkökulmasta. Sijoitusten alle menevät myös lainamuotoiset joukkorahoitukset. Niistä olen kirjoittanut verrattain hyvin vähän, vaikka Oma Maan lainapiiri saikin useamman tekstin. Tarkoitukseni ei kuitenkaan ole pitää sijoitusblogia.

Tavoitteeni tälle on ollut tarjota tietoa joukkorahoituksen kentästä yleisesti. Olen puhunut joukkorahoituksen eri muodoista (listaten ensin neljä ja sitten muistaen viidennen), olen kirjoittanut seminaarikokemuksista ja jakanut omia sekä muiden vinkkejä alasta. 

Pyrin nostamaan syksyllä sijoitusten rinnalle enemmän vastikepohjaisia joukkorahoituskampanjoita, sillä ne ovat yleisimpiä joukkorahoituskampanjoiden saralla, vaikka sijoituspuolen joukkorahoituksissa liikkuu ainakin kotimaassa paljon suuremmat summat.  

Blogin painotus on ollut pitkälti kotimainen. Olen halunnut tuottaa tietoa joukkorahoituksesta nimenomaan suomeksi ja suomalaisesta näkökulmasta käsin, koska näkisin mielelläni joukkorahoituksen saavan lisää tuulta alleen ja yleistyvän rahoitusmuotona, demokraattisen luonteensa takia. 

Sisältöideoita ei ole koskaan liikaa

Minulla on runsaasti sisältöideoita. Olen väläyttänyt mahdollisuutta kirjoittaa Iron Sky - the coming race: sensuroimaton syntytarina -kirjasta, joka on ensimmäisiä kotimaisia joukkorahoitusta käsitteleviä kirjoja. 

Minulla on ollut pitkään tarkoitus kirjoittaa Plantuista, minulla on sitä varten affiliate-koodikin JUSSIKOIRANEN, jolla saat -20% alennuksen Plantuin tuotteista. Varsinaista tekstiä ei vain ole toistaiseksi syntynyt, joten koodi on nyt aluksi tässä, kuten alun MAINOS-tekstistä ehkä huomasitkin. 

Mad Heidiin voisi olla aika tehdä katsaus, koska projekti on edennyt ja superfani Scott on tehnyt uuden videon.

Ihana lukijani: olisiko sinulla ideoita tai toiveita tähän blogiin liittyen?