Kampanjalla pitää olla ydin

Useimmiten kampanjat epäonnistuvat liian vähäisen markkinoinnin takia, toinen syy kampanjan epäonnistumiseen on kampanjan epäselvyys. Joukkorahoituskampanja tarvitsee ytimen. 

Hyvissä kampanjoissa on helppo nähdä mikä kampanjan ydin on. Phoenix Pointin kampanjassa kyse oli pelin luomisesta. Mad Heidissä on kyse elokuvan teosta, Kvääristössä haetaan rahaa baari-kahvilan perustamiseen.  Save Radio Helsinki (yllätykseni en olekaan vielä kirjoittanut tästä) kampanjalla haettiin rahoitusta, jotta kanavaa voi kuunnella jatkossakin. 

Aina ei kuitenkaan ole niin selvää mihin rahat käytetään, mitä niillä tehdään tai mitä tukija saa "vastineeksi". Vastine voi olla kuten Radio Helsingin tapauksessa abstrakti teko: radiokanavan pelastaminen. 

Vastine voi olla yksinkertaisuudessaan tieto tukemisesta ja monissa kampanjoissa onkin mahdollisuus yleensä isoa rahaa vastaan saada nimi tukijatauluun, nettisivuille tms. Patreon-tyylisissä tilaajarahoituksissa nimen voi saada vaikkapa videon kiitos-teksteihin.

Suurin haaste onkin hyvin henkilökohtaisissa joukkorahoituskampanjoissa ja niiden ytimen tunnistamisessa. Tietääkö tukija mitä hän saa, jos hän lähtee tukemaan. Jos toive on saada hänet luopumaan rahoistaan, pitäisi olla selvää miksi. 

Jos suunnittelet kampanjaa tai olet jo aloittanut ja tuntuu, että kampanjasi ei meinaa lähteä lentoon, laita se kommentoitavaksi ja pyydä kommentoijia kertomaan, mitä tukija heidän mielestään saa kampanjasta. Jos he eivät osaa vastata, tai vastaukset ovat jotain muuta kuin olet itse ajatellut, niin kampanja on pahasti pielessä. 

Jos kampanjoinnissa puhutaan yhdestä, toisesta ja kolmannesta jutusta, niin tukijat eivät enää tiedä mitä on tapahtumassa. Huonosti toteutetussa taide-alan kampanjassa saatetaan puhua teoksesta X, täysin toisen taiteenalan teoksesta Y ja ideasta ABC, joka toteutetaan jos rahaa tulee tarpeeksi, kampanjoijan rahavaikeuksista ja residenssihaaveista. 

Vaikka kampanjan ydin olisi teos X, niin kampanjaan törmäävälle tulee käsitys, että taitelija haluaa voita leipänsä päälle tai matkustamaan. Jos residenssi liittyy kiinteästi teokseen X, niin kerro residenssistä X:ään liittyen. 

Mad Heidin tuotantotiimi on julkaissut sarjan ohjaajan päiväkirja videoita, joissa avataan elokuvanteon prosessia ja vaikka kyse on yleispätevistä opeista, niin fokus on Mad Heidi-elokuvanteossa. Hyvä esimerkki on video tiimin vierailusta Ballenbergin ulkoilmamuseossa.

 

Mutta jos haluat onnistuneen kampanjan, et voi vain lainata heidän ideaansa ja mennä kuvaamaan videota ulkoilmamuseosta ja julkaista sitä some-kanavissa keittokirjajoukkorahoituskampanjasi nimissä. 

Uskalla kertoa ideastasi

Epäselvyys johtuu välillä kampanjan laatijan pelosta, että idea varastetaan. Siksi idea jätetään tarkoituksella epäselväksi tai määrittelemättömäksi. Se on lähes varma tapa epäonnistua. Jos idea on maata mullistava ja täysin uniikki, kannattaa selvittää voiko sen suojata esimerkiksi patentilla. Useimmiten idean arvo ei kuitenkaan ole oivalluksessa, vaan toteutuksessa. 

Voisiko joku varastaa Mad Heidin idean? Tottakai! Voisiko joku varastaa Kvääristön idean queer-ystävällisestä baarista? Tottakai? Voisiko joku varastaa Phoenix Pointin idean? Ehdottomasti ja moni on tehnyt niin vaihtelevalla menestyksellä!  Ja silti kaikki kolme joukkorahoituskampanjaa onnistuivat tavoitteessaan kerätä tarvittavan rahoituksen.

Yhteisöä ei tarvitse rakentaa vain verkossa

Viime viikolla kirjoitin siitä miten joukkorahoituskampanja tarvitsee markkinointia. Yhteisöä voi rakentaa monella tavalla.

Kvääristö valtaa baareja ja järjestää bileitä 

Kampanjan alkubileiden lisäksi Kvääristö tiimi on pyöräyttänyt bileitä ja tehnyt yhteistyötä mm. Dykehard klubin kanssa.

Bileet ovat hyvä tapa kasvattaa yhteisöllisyyttä sekä mielenkiintoinen elementti yhä käynnissä olevaan kampanjaan. Samalla ne ovat eräänlainen lupaus siitä mitä keikat ja tilaisuudet voivat olla Kvääristössä ja luontevasti istuvat baari-kahvilan kampanjaan. 

Kovalla työllään Kvääristö onkin saanut jo purkkiin minimitavoitteensa ja kasassa on jo yli 35.000 euroa. He eivät ole jääneet istumaan käsieen päälle, vaan kampanjointi ja tiedotus on jatkunut runsaana.

Mad Heidin tiimi kohtaa tukijoita eri foorumeissa

Mad Heidin porukka järjesti sijoittajilleen grillibileet viime perjantaina! Kuvien perusteella yli parikymmentä ihmistä tuli paikalle ja tunnelma oli hyvä. Nyt kun tarvittava rahoitus on varmistunut, niin elokuvasta on alkanut tihkua tasaisin väliajoin tietoa sijoittajille ja julkisuuteenkin kuvausten valmistelusta ja elokuvan teosta. 

Discordissa pyörivän sijoittajafoorumin, säännöllisten uutiskirjeiden sekä tuoreiden grillibileiden lisäksi kesällä tuotantotiimi järjesti "sneak peak" infotilaisuuden sijoittajille, jossa ohjaaja Johannes Hartmann ja tuottaja Valentin Greutert avasivat tuotannon ja rahoituksen tilannetta tarkemmin.

Mad Heidin viestinnässä on yhä joukkorahoitusaspekti ja rahoitusta edelleen kerätään, mutta se on jäänyt sivurooliin, kun viestintä on siirtynyt enemmän käsittelemään elokuvaa, eikä niinkään siihen liittyvää rahoituskuviota. Samalla rahoitusta on hiljakseen tihkunut lisää pottiin. 

Joukkorahoituskampanjan loppukiri

Joukkorahoituskampanjan loppuun vieminen ansaitsee kunnon loppukirin. Onnistunutta loppukiriä varten kampanjan mainostusta lisätään. Kampanjan aikana kertynyttä materiaalia voi tässä vaiheessa kierrättää muistutuksena.

Mainostamiseen liittyy kliseinen sanonta, että siinä vaiheessa, kun alat itse kyllästyä mainostamiseen, olet vasta aloittanut. Vaikka sanonta on klisee, niin omakohtainen kokemukseni mukaan se on myös totta. 

Tarkistaakseni asian menin katsomaan Kvääristön Instagramin. Olenhan Kvääristön aktiivinen seuraaja? Tässäkin blogissa olen viitannut heidän kampanjaan jo ainakin kaksi kertaa? Totta kai minä olen hyvin perillä? 

Väärin! Siellä oli yli 30 postausta, jotka ovat menneet minulta täysin ohi. Siellä oli lisää infoa hankkeesta, julkkissuositteluja, mm.  ja mainokset kolmista eri bileistä. Seuraajamäärä on kolminkertaistunut (ja minä olen yksi seuraajista). En ole hetkeen kuullut heistä, enkä olisi nytkään kuullut, ellen olisi aktiivisesti itse etsinyt tietoa tätä blogia varten.

Silti olen prime-asiakas, aihe iskee ja arvot iskevät omieni kanssa, minkä lisäksi olen joukkorahoitushörhö. Kuten moni muukin, olen kuitenkin lykännyt omaa sitoutumista. 

Mitä useammin kampanja pääsee saman ihmisen verkkokalvoille, korviin ja aivoihin sitä todennäköisemmin hän avaa lompakkonsa ja antaa rahaa kampanjaan. Toiset kuitenkin haluavat ottaa aikansa ennen päätöksentekoa, toiset taas odottavat nähdäkseen miten kampanja etenee. Harmillisen moni kampanjoija kuitenkin luovuttaa ja antaa kampanjan hiipua. 

Vältä kisaväsymys

Hyvällä suunnittelulla ja ennakkositoutumisella voi kuitenkin välttää lannistumisen kesken kampanjan. Sitoutumalla koko kampanja-aikaan ja suunnittelemalla markkinoinnin kampanjan loppuun asti loppukirin jaksaa paremmin, kuin kylmiltään ja valmistautumattomana. 

Loppukiriä varten voi tuottaa monenlaista sisältöä. Viime metreillä on tärkeä mainostaa kampanjan etenemistä ja viimeistään siinä vaiheessa aktiivisesti pyytää ihmisiä mukaan ja lahjoittamaan. Mikään ei ole niin ärsyttävää on kun kampanjan epäonnistuttua tutut tulevat kysymään, että hei mikä se linkki siihen sun joukkorahoituskampanjaan olikaan? Siinä on vaiheessa on liian myöhäistä.

Kertomalla ihmisille, että sinua tarvitaan nyt! saa monia kampanjasta jo kuulleita ihmisiä tukijoiksi sekä edelleen rummutettua uusille ihmisille kampanjasta.  

Vaikka kampanja olisi jo saavuttanut minimitavoitteensa, ei kannata lopettaa, vaan tehdä paras mahdollinen tulos. Jotta mahdollisimman harva kampanjan loputtua, kysyy että hei mikäs se joukkorahoitusjuttu taas olikaan?

Lue lisää Kvääristöstä:

Miksi joukkorahoitus - 12.7.2021

Pride-viikko ja joukkorahoitus - 29.6.2021

Miksi joukkorahoitus

Joukkorahoituksen avulla saa pyörät pyörimään ja se on koko ajan kasvava rahoituksen ala. Mikä tekee joukkorahoituksesta erityistä ja miksi joukkorahoitus kannattaa? 

Joukkorahoitus rakentaa idean näkyvyyttä ja ruokkii kasvualustaa

Hyvä esimerkki pohjan rakentamisesta on Kvääristön baari-kahvila, josta kerroin kesäkuussa tässä blogissa. Tätä kirjoittaessa he ovat myyneet jo yli 50 kappaletta 20 euron lahjakorttia, yli 10 kappaletta 4x20 euron lahjakortteja, kolme kertaa vuoden kahvit tai teet sekä 35 paikkaa avajaisiinsa. Yksittäisiä lahjakortteja 20 euron on jo myyty yli sata kappaletta, vaikka paikalla ei ole edes vielä osoitetta. Kyseiset henkilöt ovat lisäksi keskimääräistä asiakasta todennäköisempiä kertomaan ideasta eteenpäin ja kutsumaan tuttaviaan rahoittamaansa kahvilaan. 

Kvääristö on vajaassa kahdessa viikossa kerännyt Instagramissa uusia seuraajia melkein 300 lisää ja Facebookissa noin 200 lisää. He ovat tuottaneet molempiin kanaviin samanlaista viestintään mm. liittyen usein kysyttyihin kysymyksiin sekä esitelleet tiimiä idean taustalla. Lisäksi he ovat vastailleet ihmisten kysymyksiin julkisesti, mikä entisestään ruokkii some-alustojen algoritmeja samalla tuottaen hankkeesta kiinnostuneille enemmän luettavaa.

Kuvakaappaus Kvääristön Instagram-tililtä

Jos rahoitusta päättäisi metsästää perinteisiltä sijoittajilta, niin aika olisi kulunut tapaamisten sopimiseen, idean pitchaamiseen ja laskelmien tekemiseen. Keskustelut tapahtuisivat suljettujen ovien takana ja jos niistä haluaisi koostaa avoimia vastauksia, niin niistä täytyisi pitää erikseen kirjaa. Lisäksi monet sijoitukseen liittyvistä kysymyksistä eivät yksinkertaisesti kiinnosta ihmisiä, joilla ei ole minkäänlaista mahdollisuutta sijoittaa. Jos rahoitus löytyisi, niin seuraavaksi pitäisi aloittaa markkinointi. 

Joukkorahoituksella nappaa useamman kärpäsen yhdellä iskulla: idean markkinointi, rahoituksen hakeminen sekä markkinatutkimus tapahtuvat rinnakkain. Markkinatutkimuksella selvitetään ovatko ihmiset ylipäänsä innostuneita ideasta. 

Joukkorahoituksen kynnys on matalampi

Suurimmalla osalla ei ole suuria summia ylimääräistä rahaa mielenkiintoisten ideoiden rahoitukseen. Suurin osa ei myöskään tunne kovin montaa henkilöä, jolla olisi suuria summia ylimääräistä mielenkiintoisten ideoiden rahoitukseen. Sen sijaan useimmat tuntevat lukuisia ihmisiä, jotka voisivat tukea hyvää ideaa muutamalla kympillä tai jopa satasella.

Kvääristö on kerännyt 119 mesenaattia ja 5860 euroa 12.7.2021 mennessä

Mahdollisia tukijoita, rahoittajia ja asiakkaita on siis paljon enemmän. Onko helpompi löytää ihminen/yhteisö joka antaa 10.000 euroa kuin 500 jotka antavat 20 euroa? Ja millä ehdoin sen kymppitonnin saa? On varmasti helpompi myydä 500 kappaletta 20 euron arvoisia lahjakortteja kuin yksi 10.000 euron lahjakortti. Saadakseen kymppitonnin pitää todennäköisesti luopua jostain enemmästä. 

Joukkorahoitus on vaihtoehto silloinkin, kun alalla ei ole sijoittajia

Toki on myös ihmisiä, erilaisia enkeli- ja pääomasijoittajia, sekä yhteisöjä, niin yrityksiä kuin yhdistyksiä ja säätiöitäkin, jotka ovat erikoistuneet ideoiden rahoittamiseen niiden eri kypsyysvaiheissa. Monilla rahoittajilla, joilla on suuria summia mielenkiintoisten ideoiden rahoitukseen, on usein tarkat kriteerit ja käytännöt ennen kuin luopuvat rahoistaan. 

Idea ei välttämättä yksinkertaisesti täytä oikeita kriteerejä. Baari-kahvila, kirja tai elokuva ei saa rahoitusta kestävän teknologian start-up rahastosta, eikä innovatiivinen energiaratkaisu kulttuurirahastolta. 

Kaikki rahoittajat eivät ole kiinnostuneet sinun tarinasta ja sinun tavasta kertoa asiasta, vaan haluavat määrämuotoisen hakemuksen. Erilaiset laskelmat ja raportoinnin joutuu useimmiten tekemään myös rahoittajan edellyttämällä tavalla. Tämä on erityisen yleistä kulttuurialaa tukevissa säätiöissä ja rahastoissa. Käytännöt eivät aina ole yhtenäisiä, joten hakeaksesi monesta paikasta voit joutua tekemään useita kertoja saman asian eri tavalla. 

Kuvakaappaus Kvääristön Instagram-tililtä.

Vaikka idealle ei olisi selkeää rahoittajaa, voit kertoa omin sanoin ideasi ja tarinasi sekä vedota suureen yleisöön joukkorahoituksen voimin. 

Joukkorahoitus voi olla ponnahduslauta

Joukkorahoitus on hyvä tapa testata toimiiko idea, onko sille kysyntää ja tarvetta. Jos joku on valmis luopumaan rahoistaan, hän on kiinnostuneempi ja sitoutuneempi kuin vaikkapa ilman velvoitteita kyselyyn osallistunut henkilö. 

Jokainen ennakkoon myyty tuote on ihan oikeaa liikevaihtoa, ei vain rahoitusta. Kerätty rahoitus ja/tai liikevaihto toimii väylänä ja takeena suurempia rahoituksia haettaessa, vaikkapa Business Finlandin (entisen Tekesin) lainoja. 

Ja siinäkin tapauksessa, että joukkorahoituksen kerääminen ei onnistu, sen tuoma näkyvyys voi avata uusia mahdollisuuksia. Tästä hyvä esimerkki on Lasten ja nuorten puutarhayhdistyksen Vihreän Oksan Verstaan joukkorahoituskampanja. Heidän kampanja kasvutunnelin hankkimiseksi ei kerännyt minimitavoitetta. Kampanjan huomannut Schetelig Oy päätti juhlavuotensa kunniaksi lahjoittaa kasvutunnelin yhdistykselle. 

Lisää sisältöä Kvääristöstä:

Joukkorahoituskampanjan loppukiri - 2.8.2021

Pride-viikko ja joukkorahoitus - 29.6.2021

Pride-viikko ja joukkorahoitus

Helsinki Pride -viikko käynnistyi eilen ja jatkuu 4.7. asti. Sattumoisin törmäsin eilen (28.6.) Kvääristön joukkorahoituskampanjaan, joka sopii täydellisesti Pride-teemaan, joten sain ujutettua blogiini pride-aiheisen päivityksen. 

Kvääristön joukkorahoituskampanja käynnistyy virallisesti huomenna (30.6.2021), mutta kampanjan ennakkomainostus on jo käynnissä ja rahoittaminen alkanut.  Kampanjan käynnistämiseksi Kvääristö on järjestänyt tänään 29.6. Street Pride Bar kampanjan aloitusbileet.  Hyvällä ennakkokampanjalla on mahdollista saada kampanjalle räjähtävä alku. 

Kvääristöstä tulee queer-naisille ja muunsukupuolisille suunnattu baari-kahvila Helsinkiin, mikäli joukkorahoituskampanja onnistuu. Kampanja on toteutettu kotimaisen joukkorahoitusalusta Mesenaatin kautta ja kyseessä vastikepohjainen joukkorahoituskampanja. Itse jouduin hetken pohtimaan nimeä, mutta Kvääristö on ilmeisesti suomalainen väännös sanasta queer. 

Kampanjan taustalla on Queer Group Oy, kesäkuussa kampanjaa ja myöhemmin kahvila-baaria pyörittämistä varten perustettu yhtiö. Kampanja minimitavoite on 30.000 euroa. Yhtiöllä ei ole vielä omia nettisivuja, mutta Mesenaatin lisäksi Kvääristö löytyy jo ainakin Instagramista ja Facebookista.

Virallisesti kampanja tosiaan alkaa huomenna ja jatkuu 22.8.2021 asti kestäen vajaat kaksi kuukautta. Tätä tekstiä kirjoittaessa ennakkomarkkinointi on jo purrut ja kampanjalla on saanut taakseen jo 28 tukijaa tai mesenaattia sekä melkein 1 500 euroa. En hoksannut napata kuvakaappausta aloittaessani, jolloin mesenaatteja oli vasta neljä.

Kampanjan vastikkeista

Kampanjan vastikkeina on varsin klassisia ja kahvila-baarille sopivia lahjakortteja, avajaislippuja, vip-asiakkuuksia, nimi tukijatauluun sekä queer-henkisiä Kvääriä markkinoivia tarroja ja magneetteja. Avajaislippujen rinnalla hyvin elämyksellinen ja sitouttava sekä arvokas vastike on 250 euron arvoinen viinilistan suunnittelutapahtuma, jota kuvataan mahdollisuutena päästä kurkistamaan ravintolan perustamisen kulisseihin.  

Lisäksi tarjolla on 1 000 euron arvoinen räätälöity vastike, joka voi kampanjan sanojen mukaan teini-ihastuksen mukaan nimetty drinkki, LGBT -minikirjasto tai kissan ristiäiset Kväärissä. Itseäni ilahdutti lisäksi 150 euron vastike "puolen vuoden kahvit ja teet", jolla saa nimensä mukaisesti nauttia Kväärissä puolen vuoden ajan rajattomasti kahvia tai teetä. 

Queer ja joukkorahoitus

Joukkorahoitusta on hyödynnetty aikaisemminkin Pride-aktivismissa. Tänä vuonna (2021) Rovaniemellä järjestettävä Arctic Pride ja vuonna 2018 Kouvolan Pride keräsivät niinikään Mesenaatti.me palvelun kautta rahoitusta ja molemmat onnistuivat saamaan kasaan enemmän kuin oman minimitavoitteensa. 

Lisää sisältöä Kvääristöstä:

Joukkorahoituskampanjan loppukiri - 2.8.2021

Miksi joukkorahoitus - 12.7.2021

Lähteet: 

Mesenaatti - Arctic Pride -viikko Rovaniemellä 22.-28.3.2021 

Mesenaatti - Kouvola Pride 20.-25.8.2018 

Ranneliike - Kouvola Pride 2018 toteutuu joukkorahoituksen avulla - minimitavoite täyttyi - 27.7.2018

Yle - Kouvola Pride keräsi lähes 5 000 euroa joukkorahoituksella - 9.8.2018

Mesenaatti - Kvääristö 

Facebook - Kvääristö

Instagram - Kvääristö