maanantai 25. tammikuuta 2021

Joukkorahoitus pähkinänkuoressa

Joukkorahoituksessa on kyse rahan keräämisestä tavallisilta ihmisiltä. 

Rahoitusta perinteisessä mielessä on haettu isoilta varakkailta toimijoilta kuten pankeilta, pääomasijoittajilta, kulttuurisäätiöiltä ja kunnilta. Asiointi ja neuvottelu on tapahtunut vahvasti rahoittajien ehdoilla.

Joukkorahoituksessa asetelma käännetään päälaelleen. Yksilö tai yhteisö suunnittelee joukkorahoituskampanjan, jossa kertoo suunnitelmansa, tarinansa sekä ehtonsa, jolla on valmis ottamaan vastaan rahoitusta. 

Sitten markkinoimalla se pyrkii tavoittamaan mahdollisimman suuren joukon ihmisiä, joita sen tarina puhuttelee ja varmistaa heidän tuella rahoituksen suunnitelmilleen.

Raha on rahaa?

Kyse ei ole vain rahoituksesta, joukkorahoituksen taustalla on ideologiaakin. Kickstarterin, joka on yksi alan tunnetuimpia alustoja, missio on herättää henkiin luovat projektit. Ajatus on että hyvien ideoiden toteutumisesta vastaa suuri yleisö, eivätkä rikkaat portinvartijat. 

Valta päättää esimerkiksi mielenkiintoisen elokuvan toteutuksesta onkin elokuvia katsovalla yleisöllä, eikä elokuva-yhtiöillä, jotka yrittävät laskea onko elokuvassa oikea määrä vampyyrejä, aseita ja elämänviisauksia, jotta sillä voi tehdä rahaa.

Voittoa tavoittelevan pienyrityksen, joka hankkii joukkorahoituksen kautta itselleen joukon piensijoittajia, voi olla helpompi säilyttää kurssinsa ja pitää moraali korkealla alkuvaiheen myrskyissä. Piensijoittajat ovat todennäköisesti tyytyväisempiä ja rauhallisempia, kuin hallituspaikkaa vaativa pääomasijoittaja tai lainan maksuaikataulusta muistutteleva pankkiiri. 

Miten sitä rahaa sitten saa?

Suomessa yleisimmät joukkorahoituskampanjat ovat tuote- ja pääomapohjaisia joukkorahoituskampanjoita. 

Tuotepohjaisissa kampanjoissa on useimmiten kyse ennakkotilauksista. Huom. tuote voi olla myös palvelu. Kampanjoija määrittelee tuotteen tai joukon tuotteita, joita se tarjoaa ennaltamääritettyyn hintaan. Yleensä kyse on yksittäisestä ydintuotteesta, jonka ympärille rakennetaan tuoteperhe. Tuoteperhe koostuu erilaisista pienistä lisätuotteista tai palveluita, joilla luodaan lisäarvoa ydintuotteelle. 

Esim. Kampanjan tarkoitus on rahoittaa kirjan kirjoittaminen ja julkaisu. Ydintuotteena on kirja. Lisätuotteina voi olla kutsu julkaisutilaisuuteen, ennakkomaistiaisia kirjasta kirjoituspolun varrelta, live- tai etätapaamisia kirjailijan kanssa, nimeltä mainitut kiitokset kirjassa.  

Pääomapohjaisissa kampanjoissa osallistujille tarjotaan omistajuutta osakkeiden tai osuuksien muodossa ja/tai osuutta tuotoista. Yleinen kotimainen esimerkki on alkuvaiheen yritys, joka hakee rahoitusta toimintansa käynnistämiseen, kaupallistamiseen, tai laajentamiseen.

Harvinaisemmat joukkorahoitusmuodot Suomessa

Lainapohjainen joukkorahoitus on enemmän alustavetoista ja sen joukkorahoitus-luonne monesti hämärtyy, kun lainoittajat keskittävät huomion alustaan, eivätkä toimijaan, jolle lainaavat rahaa.   

Lainojen ollessa hyvin alustavetoisia, niitä ei markkinoida samalla tavalla, vaan useimmiten rahoittajat sijoittajat lainakoriin, jossa on erilaisia yrityksiä/projekteja, jolloin yksittäisen projektin onnistuminen tai epäonnistuminen ei ole niin kiinnostavaa, kunhan kori kokonaisuudessaan tuottaa riittävän koron. 

Lahjoituspohjainen joukkorahoituskampanjointi taas on Suomessa vallitsevan lainsäädännön nojalla ollut vain harvojen toimijoiden saatavilla. Vuonna 2020 voimaan tullut uudistettu rahankeräyslaki tosin hölläsi rahankeräyksen rajoja ja määritteli pienkeräykset täysin uutena elementtinä. Elinkeinotoiminnan rahoittamiseen ei edelleenkään voi hakea lahjoituksia.


 



perjantai 22. tammikuuta 2021

Mad Heidi päivitys: Sijoitus sitouttaa

Olen leffanörtti, mutta minulta oli mennyt ohi tieto, että Warner Brothers julkaisee kaikki uudet elokuvansa vuonna 2021 yhtä aikaa teattereissa sekä HBO MAX -striimauspalvelussa

Kyseessä on iso päätös alan jättiläiseltä. Elokuva-bisneksessä, varsinkin Hollywoodissa, keskeistä on perinteisesti ollut teatterilevityksen menestys ja lipputulot. 

Seuraava video sukeltaa alan muutokseen erityisesti teatterien ja striimauksen suhteen. Ja kertoi minulle ensimmäisenä WB:n päätöksestä luopua perinteisestä jakelumallista.

Oma pohdintani Mad Heidi -sijoituksesta kiteytyi huoleen siitä, miten hyvin elokuva onnistuu luomaan riittämään hypen ympärilleen ja myymään lippuja omaan palveluunsa. Oman sivun kautta myydyistä katseluista tulee luonnollisesti suurimmat tuotot. 

Palvelun tulisi olla näppärää, helppoa ja luotettavaa eri kulttuureista tuleville ihmisille, jotta muutkin kuin tosifanit käyttävät sitä. Haasteena on että kuluttajat odottavat julkaisua jollain tutummalla alustalla, josta tuotantoyhtiö luonnollisesti saa vähemmän tuottoja. 

Sijoitus sitouttaa?

Kun olen laittanut omaa rahaani elokuva-alaan seuraan sitä entistä suuremmalla mielenkiinnolla. Aikaisemmin Warner Brothersin päätös olisi voinut olla kuriositeetti, se ei ehkä olisi edes rekisteröitynyt kunnolla.

Uutinen liittyy sijoitukseni tuottoon ja mahdollisuuksiin. Uutinen liittyy siis minuun, eikä vain ulkoiseen maailmaan. Elokuvan myynti tuotantoyhtiön omalla sivulla voikin olla elokuvan julkaisuhetkellä huomattavasti parempi idea kuin se olisi ollut 2019. Suuren yleisön kyky tarttua uutuuselokuviin erilaisisa striimauspalveluissa on todennäköisesti matalampi, kun Mad Heidi vihdoin julkaistaan.

Sijoittaminen johonkin alaan on yksi tapa oppia ja lisätä kiinnostusta kyseistä alaa kohtaan. Saman lisääntyneen kiinnostuksen voi kokea myös sijoittamalla pörssiosakkeihiin.

Huom. Tämä ei ole suositus sijoittaa korkean riskin tuotteisiin. Sijoita vain rahoja, jotka olet valmis menettämään. Joukkorahoitussijoituksissa epäonnistumisen riski on erittäin suuri.

Aikaisemmat tekstini Mad Heidistä:

2020 uudet joukkosijoitukset 31.12.2020

Sijoittaisinko Mad Heidiin? 21.12.2020

maanantai 18. tammikuuta 2021

Elämykselliset tuotteet

Viime tekstit käsittelivät fyysisiä ja digitaalisia tuotteita. Niiden välimaastossa ja ulkopuolella häälyy elämykselliset tuotteet.

Elämystuotteiden keskiössä on tarjota ainutlaatuisia kokemuksia ja kaikenlaiset live-tilaisuudet, joissa on mahdollisuus spontaaniuteen tuovat elämyksellisyyttä tuotteisiin. Ne liittyvät kiinteästi rahoitettavaan projektiin ja muihin tuotteisiin, mutta niissä on jotain extraa. Rahoitusta keräävän tahon näkökulmasta se pieni extra mahdollistaa myös korkeamman tuotteen. 

Esimerkiksi elokuva- tai teatteriprojektissa voi olla tarjolla tavallisia lippuja, vähän arvokkaampia ensi-iltalippuja ja kaikkein arvokkaimpana ensi-iltalippuja, johon kuuluu osallistuminen Q&A -tilaisuuteen ensi-illan yhteydessä.

Maistatukset ja tutustumiskierrokset

Viimevuosien pienpanimobuumin yhteydessä on nähty useita nuorien panimojen joukkorahoituskampanjoita. Suomen alkoholilainsäädännöstä johtuen useimmat ovat olleet pääomapohjaisia kampanjoita, joissa rahoittajista on tullut kampanjan onnistuessa panimon osakkeenomistajia. 

Oluen teko, ginin ja viskin teko on pääpiirteissään aika suoraviivaista touhua, mutta kauppojen hyllyt notkuvat silti lukuisia eri vaihtoehtoja. Kampanjoija voi tarjota rahoittajille kurkistuksen prosessiin ja tiloihin, joissa taika tapahtuu, sekä mahdollisuuden maistella ja tutustua tuotevalikoimaan sekä kuulla tarinan tuotteen taustalla. 

Ägräs ja loma Fiskarsissa

Olen sijoittanut aikoinani Ägräs Distilleryyn, josta pääomistajat luopuivat syksyllä 2020. Sinä yhteydessä yhtiön arvo oli romahtanut. Roikun kuitenkin edelleen matkassa, eikä tappiota ole siten toistaiseksi syntynyt. 

Vaikka sijoitus on syönyt toistaiseksi vain syönyt rahojani, tarjosi Ägräs yhden top 3 joukkorahoituskokemuksistastani tarjoamalla. Early Bird etuna sain tarjota neljälle hengelle maistatus- ja tutustumiskierroksen heidän tislaamolla ja Tap Roomissa. 

Kierroksen ympärille rakentui mahtava miniloma läheisten kanssa Fiskarsin upeassa miljöössä. Hauska sattuma johti meidät majoittumaan yhden omistajan tarjoamaan AirBnB-majoitukseen. Kierrokset olivat ns. omistajakierroksia, joten siinä pääsi kuulemaan myös muiden omistajien motiiveja, ja Ägräs sai vahvistettua yhteisöä brändinsä ympärillä. 

Kokemus oli myös siinä mielessä uniikki, että Ägräksen siirryttyä uudelle omistajalle Tap Room suljettiin, eikä maistatuskierroksia ole enää saatavilla. 

Aikainen lintu madon nappaa

Early Bird -tarjous tarkoitti, että sijoituksen piti tulla tietyssä ajassa, mahdollisimman aikaisin, jotta normaalin osakeomistuksen rinnalle sai bonuksena ilmaisen kierroksen. Tällaiset tarjoukset myös helpottavat saamaan rahoittajia mukaan etupainotteisesti, kun monissa kampanjoissa suurin osa rahoittajista lähtee mukaan vasta viime metreillä ja jotkut vasta, jos kampanja on ylittänyt tavoitteensa.  

Elämyksellisten tuotteiden edut

Elämykset jäävät vahvasti ihmisten mieliin ja synnyttävät mielenkiintoisia tarinoita. Tarinoiden ympärille taas on helpompi rakentaa sitoutunutta yhteisöä ja brändin puolestapuhujia. On todennäköisempää, että henkilö kertoo kaverille innoissaan panimokierroksesta omassa panimossaan, kuin siitä, että hän ylipäänsä sattuu omistamaan pienen palan panimoa.  

Esimerkkinä Guinnessilla on erityinen paikka sydämessä, vaikka heidän olut ei mielestäni ole ihmeellistä, koska olen käynyt kiertämässä heidän Dublinin panimolla osana loistavaa reissua. Guinness on hyvin perinteinen firma, ei joukkorahoitettu panimo, mutta he tekevät bisnestä ja markkinointityötä brändilleen tarjoamalla panimokierroksia Dublinin panimollaan.

Yhdistämällä tuotteeseen elämyksen tai elämyksellisiä elementtejä on mahdollista vahvistaa kampanjaan osallistujien sitoutumista sekä veloittaa extra hintaan tai esimerkkini Early Bird -tarjouksella houkutella rahoittajia mukaan jo aikaisessa vaiheessa kampanjaa.


maanantai 11. tammikuuta 2021

Fyysiset tuotteet


Viimeksi kerroin digitaalisten tuotteiden erityisistä eduista. Tällä kertaa katsotaan fyysisiä tuotteita joukkorahoituskampanjoissa. Fyysinen tuote voi olla koko kampanjan kantava idea, että synnytetään kirja, albumi tai käsityöläisolut.

Toisin kuin digitaaliset tuotteet, fyysiset tuotteet eivät skaalaudu, kärsivät laatuongelmista ja toimitusvaikeuksista ja niiden varastointi voi tuottaa päänvaivaa.

Olen muutaman pienpanimon osakas ja korona näytti, miten vaikeaa tuotantoa voi olla lisätä, jos ollaan jo nykyisen laitteiston kapasiteetin rajoilla. Ensin tarvitaan lisää tuotantolaitteita, jotka pitää valmistaa ja toimittaa paikasta A paikkaan B.

Sitten pitää vielä saada paikalle ammattiasentajat paikalle, mikä pandemian jyllätessä on hyvin hankalaa. Vasta asennuksen jälkeen päästään tuottamaan lisää olutta. Prosessi voi venyä kuukausien mittaiseksi.

Pandemiaa ei olisi voitu ennustaa etukäteen, mutta jos tuote oli digipeli ja myynti yllättävästi moninkertaistui, niin mitään erityisiä toimia ei ole tarvinnut tehdä.

Käsityötalkoot?

Fyysiset tuotteet yksinkertaisesti vaativat paljon enemmän käsillä tehtävää työtä. Työstä pitäisi saada yrittäjänkin palkkaa ja jos sitä ei tee itse siitä pitää maksaa palkkaa.

Yhdistyksen voi olla yritystä helpompi toteuttaa asioita talkootyönä, mutta silloin pitää muistaa kunnioittaa ja hyväksyä vapaaehtoisten oikeudet. Erityisen tärkeä on muistaa, että vapaaehtoiset osallistuvat oman kiinnostuksensa mukaan.

Tuotteiden postitus voi olla yksinkertainen, hauska ja merkityksellinen vapaaehtoiskeikka, mutta se todennäköisesti ei ole erityisen inspiroiva tai sankarillisuutta herättävä.

Riippuen tuotteesta sen toimitukseen, varastointiin ja skaalaukseen liittyviä ongelmia voi helpottaa ulkoistamalla. Esimerkiksi kirjan tai t-paidan kohdalla on sopivan kumppanin etsimällä mahdollista huolehtia, siitä ettei itse tarvitse kuin rahastaa ja toimittaa tilaajien yhteystiedot digitaalisesti kumppanille.

Virhearvioinnin vaara

Tilanne on tyystin toinen, jos onkin luvannut nimikirjoituksella varustetun kirjan. Kirjat on tilattava kotiin, purettava, kirjoitettava nimmari, yksittäispakattava, varustaa vastaanottajan tiedoilla ja luovutettava eteenpäin toimitettavaksi.

Kun nimikirjoituksella varustettuja kirjoja on tilattu 10 kappaletta, niin kyse on mukavasta iltapuhteesta, nimmareita ja muistokirjoituksia vääntäessä voi lämmöllä muistella kampanjaa ja rahoittajia. Tiedossa voi olla tuskaa jo ennen pääsee edes aloittamaan uudelleen pakkaamista, jos kirjoja onkin tilattu 1000 kappaletta. Puhumattakaan asunnon valtaavista kirjalaatikoista.

Jos tuotteen hinnassa on jo huomioitu tilauksen, uudelleenpakkauksen ja postituksen kulut sekä purkuun, nimikirjoituksiin, pakkaamiseen sekä logistiikkaan kuluva aika, niin ei ole hätää. Ikävämpi tilanne on, jos paljastuu, että jokainen lähetetty kirja tekee euron tai parin tappiota, vaikka niiden piti tehdä voittoa.

Entä ne edut?

Rahoittajan näkökulmasta fyysisen tuotteen edut liittyvät siihen, että se on jotain käsinkosketeltavaa ja nähtävää sekä muutenkin aistittavissa. Kirja hyllyssä herättää enemmän tunteita, muistoja ja huomiota kuin kirjan nimi digilaitteen muistissa. Teatteriesityksen tai elokuvan ensi-illan liput voi toimittaa sähköpostiin, mutta postitse toimitetut painetut liput voi kiinnittää jääkaapin oveen ja siten tilaaja saa päivittäisen muistutuksen osallistumisestaan.

Joissain tuotteissa fyysisyys on ehdoton edellytys, toisissa se on vaihtoehto. Digitaalinen olut ei toistaiseksi pysty kilpailemaan fyysinen tuopin kanssa. Sen sijaan elokuvasta voi olla tarjolla digitaalinen versio VOD:na sekä DVD tai Blu-ray versiot. Osallistuja voi sitten itse valita haluaako digitaalisen, fyysisen vai molemmat tuotteet.

Fyysisistä tuotteista on mahdollista ottaa korkeampaa hintaa. Ihmiset ymmärtävät ja arvostavat fyysisen tuotteen edellyttämään työtä ja resursseja. Sen sijaan kirjoja, musiikkia, leffoja ja pelejäkin on alettu ostaa kuukausitilauksella ja yksittäisten digitaalisen tuotteen hinta mielikuvissa voi olla hyvin pieni.

Kampanjoijan näkökulmasta fyysisten tuotteiden suurin etu onkin niiden korkeampi arvo. Kampanjassa voi erilaisia rahoittajia palvellakseen yhdistellä niin digitaalisia kuin fyysisiä tuotteita.

 

Seuraavassa tekstissä käsittelen elämyksellisiä tuotteita.

maanantai 4. tammikuuta 2021

Digitaaliset tuotteet

Vastikkeita suunniteltaessa tuotepohjaiseen joukkorahoituskampanjaan tai lisäetuja mietittäessä pääomapohjaiseen joukkorahoituskampanjaan on hyvä pohtia, miten tuotteet toteuttaa. Digitaalisilla tuotteilla on muutamia ylivertaisia ominaisuuksia.

Digitaalinen tuote voi olla esimerkiksi peli, kirja, elokuva tai kurssi ja kyseinen tuote voi samalla olla koko joukkorahoituskampanjan ydinasia. Rahoitusta kerätään, jotta kyseinen tuote voidaan toteuttaa.

Digitaalinen tuote voi myös olla lisätuote tai ominaisuus, jolla luot eritasoisia rahoitusmahdollisuuksia kampanjaasi varten. Esimerkiksi elokuvista ja peleistä on mahdollista irrottaa soundtrack, ääniraita, omaksi tuotteekseen.

Joukkorahoituskampanjan aikana sen voi jo paketoida omaksi tuotteekseen. Lisävaiva luoda soundtrackista oma tuotteensa on pieni, jos sen suunnittelee ja toteuttaa etukäteen.

Käyttäen esimerkkinä digipeliä, niin 25 eurolla voisi myydä pelin ja 30 eurolla voisi myydä pelin sekä soundtrackin. 

Digitaalisten tuotteiden ylivertaiset ominaisuudet

1. Skaalautuvuus

Kun digitaalinen tuote on kerran tehty, se on valmis jaettavaksi yhdelle, sadalle tai sadalletuhannelle. Digitaalinen tuote on vietävissä useille eri alustoille, jotka sitten huolehtivat jakelusta. 

Myyntiprosessi, ostosta toimitukseen ja tilauksesta kiittämiseen, on mahdollista automatisoida. Tällöin uusien tilaajien palveluun ei tarvitse käyttää aikaa. Aika vapautuu markkinointiin sekä uusien tuotteiden ja projektien kehittelyyn.

2. Tasalaatuisuus ja varastoinnin helppous

Tuote ei kärsi siitä että sitä jaetaan monille, tuote ei kärsi kosteudesta, kuivuudesta tai kovakouraisesta kuljetuksesta, sen päälle ei kaadu kahvit, eikä sitä voi tiputtaa.  

Digituotteen voi laittaa usealle alustalle tai verkkokauppaan, eikä tarvitse huolehtia pystyykö kaikkiin tilauksiin vastaamaan. 

Digituotteen turvaaminen edellyttää sen tallentamista useampaan kuin yhteen paikkaan, mutta se ei silti edellytä fyysistä tilaa. Autotalli, olohuone ja keittiö eivät täyty lähettämistä odottavista paketeista. 

3. Toimitusvarmuus

Tuotteen voi toimittaa näppärästi sähköpostilla ja linkillä. Jos tilaaja hukkaa linkkinsä, sen voi lähettää uudestaan ilman uusia kustannuksia. 

Digituotteen kanssa ei tarvitse miettiä mitä kuljetusyhtiötä käyttää, ei tarvitse maksaa ylimääräistä seurantakoodeista, eikä pohtia miksi paketti on käynyt 7 kertaa Seinäjoella, vaikka se on menossa Helsingistä Espooseen. 


Seuraavissa teksteissä käsittelen fyysisiä ja elämyksellisiä tuotteita.