Koronan vaikutukset joukkorahoituksen kokonaispottiin Suomessa vuonna 2020

Suomen pankki tilastoi suomalaista joukkorahoitusmarkkinaa, on tilastoinut jo vuodesta 2016, ja sitä ennen valtiovarainministeriö tilastoi joukkorahoitusalaa vuosina 2014-2015. Keväällä 2021 julkaistun tiedotteen mukaan yrityksille välitettiin sijoitusmuotoista joukkorahoitusta entistä enemmän vuoden 2020 aikana, mutta vertaislainaus ja lainamuotoinen joukkorahoitus molemmat vähenivät.  

Vastikemuotoinen joukkorahoitus on rahamäärällisesti pienin verrattuna muihin joukkorahoituksen muotoihin, mutta siellä projektien määrä nousi  yli 50 % (179:ään edellisvuoden 114 kappaleesta) sekä rahoituksen kokonaismäärä noin 30%. Vastikepohjaisen joukkorahoituksen kokonaispotti vuonna 2020 oli n. miljoona euroa. Viime vuonna useampi sai rahoituksen, mutta rahoitukset olivat edellisvuotta pienempiä. Projektien määrään on varmasti vaikuttanut Mesenaatin Korona Aid -kampanjat. 

Pääomapohjaisessa tai Suomen pankin nimeämässä sijoitusmuotoisessa joukkorahoituksessa projektien määrä laski 49 hankkeesta 39 hankkeeseen, mutta rahoituksen kokonaispotti nousi 53 miljoonasta 74 miljoonaan euroon. Hankkeet saivat siis aikaisempaa suurempia rahoituksia vuoden 2020 aikana. 

Jos tilastotieto joukkorahoitusalasta kiinnostaa, niin kyseisen Suomen pankilta voi tilata suoraan sähköpostiin kerran vuodessa ilmestyvän Joukkorahoitus ja vertaislainaus tiedotteen. Laitoin sen itsekin juuri tilaukseen.

Lähteet:

Suomen pankki, Välitetyt vertaislainat ja lainamuotoinen joukkorahoitus vähenivät vuonna 2020 - 13.4.2021 

Kampanjalla pitää olla ydin

Useimmiten kampanjat epäonnistuvat liian vähäisen markkinoinnin takia, toinen syy kampanjan epäonnistumiseen on kampanjan epäselvyys. Joukkorahoituskampanja tarvitsee ytimen. 

Hyvissä kampanjoissa on helppo nähdä mikä kampanjan ydin on. Phoenix Pointin kampanjassa kyse oli pelin luomisesta. Mad Heidissä on kyse elokuvan teosta, Kvääristössä haetaan rahaa baari-kahvilan perustamiseen.  Save Radio Helsinki (yllätykseni en olekaan vielä kirjoittanut tästä) kampanjalla haettiin rahoitusta, jotta kanavaa voi kuunnella jatkossakin. 

Aina ei kuitenkaan ole niin selvää mihin rahat käytetään, mitä niillä tehdään tai mitä tukija saa "vastineeksi". Vastine voi olla kuten Radio Helsingin tapauksessa abstrakti teko: radiokanavan pelastaminen. 

Vastine voi olla yksinkertaisuudessaan tieto tukemisesta ja monissa kampanjoissa onkin mahdollisuus yleensä isoa rahaa vastaan saada nimi tukijatauluun, nettisivuille tms. Patreon-tyylisissä tilaajarahoituksissa nimen voi saada vaikkapa videon kiitos-teksteihin.

Suurin haaste onkin hyvin henkilökohtaisissa joukkorahoituskampanjoissa ja niiden ytimen tunnistamisessa. Tietääkö tukija mitä hän saa, jos hän lähtee tukemaan. Jos toive on saada hänet luopumaan rahoistaan, pitäisi olla selvää miksi. 

Jos suunnittelet kampanjaa tai olet jo aloittanut ja tuntuu, että kampanjasi ei meinaa lähteä lentoon, laita se kommentoitavaksi ja pyydä kommentoijia kertomaan, mitä tukija heidän mielestään saa kampanjasta. Jos he eivät osaa vastata, tai vastaukset ovat jotain muuta kuin olet itse ajatellut, niin kampanja on pahasti pielessä. 

Jos kampanjoinnissa puhutaan yhdestä, toisesta ja kolmannesta jutusta, niin tukijat eivät enää tiedä mitä on tapahtumassa. Huonosti toteutetussa taide-alan kampanjassa saatetaan puhua teoksesta X, täysin toisen taiteenalan teoksesta Y ja ideasta ABC, joka toteutetaan jos rahaa tulee tarpeeksi, kampanjoijan rahavaikeuksista ja residenssihaaveista. 

Vaikka kampanjan ydin olisi teos X, niin kampanjaan törmäävälle tulee käsitys, että taitelija haluaa voita leipänsä päälle tai matkustamaan. Jos residenssi liittyy kiinteästi teokseen X, niin kerro residenssistä X:ään liittyen. 

Mad Heidin tuotantotiimi on julkaissut sarjan ohjaajan päiväkirja videoita, joissa avataan elokuvanteon prosessia ja vaikka kyse on yleispätevistä opeista, niin fokus on Mad Heidi-elokuvanteossa. Hyvä esimerkki on video tiimin vierailusta Ballenbergin ulkoilmamuseossa.

 

Mutta jos haluat onnistuneen kampanjan, et voi vain lainata heidän ideaansa ja mennä kuvaamaan videota ulkoilmamuseosta ja julkaista sitä some-kanavissa keittokirjajoukkorahoituskampanjasi nimissä. 

Uskalla kertoa ideastasi

Epäselvyys johtuu välillä kampanjan laatijan pelosta, että idea varastetaan. Siksi idea jätetään tarkoituksella epäselväksi tai määrittelemättömäksi. Se on lähes varma tapa epäonnistua. Jos idea on maata mullistava ja täysin uniikki, kannattaa selvittää voiko sen suojata esimerkiksi patentilla. Useimmiten idean arvo ei kuitenkaan ole oivalluksessa, vaan toteutuksessa. 

Voisiko joku varastaa Mad Heidin idean? Tottakai! Voisiko joku varastaa Kvääristön idean queer-ystävällisestä baarista? Tottakai? Voisiko joku varastaa Phoenix Pointin idean? Ehdottomasti ja moni on tehnyt niin vaihtelevalla menestyksellä!  Ja silti kaikki kolme joukkorahoituskampanjaa onnistuivat tavoitteessaan kerätä tarvittavan rahoituksen.

Yhteisöä ei tarvitse rakentaa vain verkossa

Viime viikolla kirjoitin siitä miten joukkorahoituskampanja tarvitsee markkinointia. Yhteisöä voi rakentaa monella tavalla.

Kvääristö valtaa baareja ja järjestää bileitä 

Kampanjan alkubileiden lisäksi Kvääristö tiimi on pyöräyttänyt bileitä ja tehnyt yhteistyötä mm. Dykehard klubin kanssa.

Bileet ovat hyvä tapa kasvattaa yhteisöllisyyttä sekä mielenkiintoinen elementti yhä käynnissä olevaan kampanjaan. Samalla ne ovat eräänlainen lupaus siitä mitä keikat ja tilaisuudet voivat olla Kvääristössä ja luontevasti istuvat baari-kahvilan kampanjaan. 

Kovalla työllään Kvääristö onkin saanut jo purkkiin minimitavoitteensa ja kasassa on jo yli 35.000 euroa. He eivät ole jääneet istumaan käsieen päälle, vaan kampanjointi ja tiedotus on jatkunut runsaana.

Mad Heidin tiimi kohtaa tukijoita eri foorumeissa

Mad Heidin porukka järjesti sijoittajilleen grillibileet viime perjantaina! Kuvien perusteella yli parikymmentä ihmistä tuli paikalle ja tunnelma oli hyvä. Nyt kun tarvittava rahoitus on varmistunut, niin elokuvasta on alkanut tihkua tasaisin väliajoin tietoa sijoittajille ja julkisuuteenkin kuvausten valmistelusta ja elokuvan teosta. 

Discordissa pyörivän sijoittajafoorumin, säännöllisten uutiskirjeiden sekä tuoreiden grillibileiden lisäksi kesällä tuotantotiimi järjesti "sneak peak" infotilaisuuden sijoittajille, jossa ohjaaja Johannes Hartmann ja tuottaja Valentin Greutert avasivat tuotannon ja rahoituksen tilannetta tarkemmin.

Mad Heidin viestinnässä on yhä joukkorahoitusaspekti ja rahoitusta edelleen kerätään, mutta se on jäänyt sivurooliin, kun viestintä on siirtynyt enemmän käsittelemään elokuvaa, eikä niinkään siihen liittyvää rahoituskuviota. Samalla rahoitusta on hiljakseen tihkunut lisää pottiin. 

Rahaa joukkorahoituksella ilman markkinointia?

Voiko joukkorahoituskampanja onnistua ilman markkinointia. Lyhyt vastaus on EI. Pidempi vastaus on ehkä ja siitä tämän viikkoisessa tekstissä on kyse. 

Olen nyt useassa tekstissä korostanut markkinoinnin merkitystä joukkorahoituskampanjan onnistumisen edellytyksenä. Kaikki eivät ole innostuneita ideoidensa myynnistä ja markkinoinnista. Ehkä mietit, että en halua markkinoida voinko onnistua? Tai ehkä mietit, ettet osaa markkinoida sosiaalisessa mediassa, onko joukkorahoitus silloin mahdotonta? Saatat miettiä, että ethän itsekään ole kovin aktiivinen sosiaalisessa mediassa, miten voisit onnistua joukkorahoituksen kanssa? 

Sain idean tähän tekstiin, koska en ole kovin innostunut markkinoimaan itseäni netissä. Olen avoin uusille alustoille ja kokeiluille, mutta en ole mikään diginatiivi. Esimerkiksi tänä vuonna opettelin yrityksen ja erehdyksen kautta, miten tehdään Instagramissa stoori. Kokemusta rikkaampana ensimmäinen stoorini on toistaiseksi jäänyt myös ainoaksi. Joukkorahoituskampanjassasi ei ole kyse sinusta, joten voit etäännyttää itsesi ideastasi. 

Some ei ole juttuni, onko joukkorahoitus turhaa?

Jotta kampanja voi onnistua, siitä pitää olla valmis "kertomaan". Minimissään tarvitset kampanjalle sivun, jos haluat minimoida luovan markkinoinnin .

Yksi poikkeus, missä markkinointia ei juurikaan tarvita on lainapohjainen joukkorahoitus. Siinä onnistumisen määrittelee enemmän alustan valinta ja faktojen keruu. Sen jälkeen alusta tekee työtä puolestasi. Käytännössä moni alusta tarjoaa sijoittajilleen automaattisen sijoituskorin, johon kuuluu ehdot täyttäviä lainoja. Kunhan lainakampanjasi täyttää ehdot, se löytyy nopeasti monen sijoittajan lainakorista. Lainapohjainen joukkorahoitus ei sovi kaikille, eivätkä alustat ota kaikkia halukkaita lainanhakijoita alustalleen. 

Jos olet hakemassa ennakkotilaajia, tukijoita, sijoittajia tai lahjoittajia, niin markkinointia ei voi täysin välttää. Valitsemalla alustapalvelun kampanjasi tukijalaksi saat vetoapua markkinointiin. Mahdolliset joukkorahoituksesta kiinnostuneet ihmiset saattavat tutkia alustoja mielenkiintoisten projektien toivossa, lisäksi saatat päästä alustan somekanaviin ja uutiskirjeisiin.  

Jos markkinointi sosiaalisessa ei ole tuttua, niin se on aihe, jota voi opetella. Aiheesta löytyy ihan oikeita kirjoja, mutta myös valtavasti ajantasaisia ohjeita netistä. 

Some ei ole kaikki kaikessa

Olenkin aikaisemmissa teksteissäni puhunut markkinoinnista ja ehkä antanut kuvan, että some-markkinointi on se pääasia, jolla joukkorahoituskampanjaa rakennetaan ja markkinoidaan. Markkinointia voi tehdä monella tavalla ja yksi erittäin suosittu ja toimiva tapa on sähköpostimarkkinointi. Sähköposti on hyvin suoraa markkinointia, jossa ei samalla tavalla joudu kilpailemaan algoritmin kanssa. Sähköpostit eivät pääse leviämään samalla tavalla kuin julkaisut sosiaalisen median kanavissa, mutta se on vastaanottajallekin paljon henkilökohtaisempi viesti. Sähköposti voi olla sinulle paljon luonnollisempi tapa kertoa kampanjastasi. Voit lähestyä henkilökohtaisesti ihmisiä ja pystyt silti hyödyntämään kampanjasivuja ja muuta automatiikkaa sähköpostienkin kanssa. 

Voit lisäksi kertoa ihmisille eri yhteyksissä livenä kampanjastasi, jos se on enemmän juttusi. Henkilökohtaisiin tapaamisiin ei ole ollut samalla lailla mahdollisuuksia viime aikoina. Puhelimeenkin voi tarttua. Tällä tavalla saatat rajoittaa itsesi kampanjoimaan varsin pienelle joukolle ihmisiä, sekä panostamaan ajallisesti paljon yksittäisiin ihmisiin.  

Voit lähestyä perinteisiä medioita tarjoten juttuideaa niin televisioon, lehtiin kuin radioonkin. Median lähestyminen on yhtä lailla oma taiteenlajinsa, mutta jos tunnistat mikä kampanjassasi on uutisarvoista, niin on jo paljon todennäköisempää, että saat jonkun median nappaamaan ideastasi. 

Älä tee kaikkea yksin

Jos tiedät että rummuttaminen ei ole vahvuutesi, yritä rekrytoida avuksesi ihmisiä, joille sometus, tiedottaminen ja markkinointi ovat luontevampia kuin sinulle. Älä aliarvioi heidän panostaan tai kykyjään.

Olisi erittäin suuri virhe ajatella, että sisältö ja postaukset syntyvät tuosta vain kuin itsestään. Varsinkin jos somettaminen tuottaa sinulle suuria vaikeuksia, et voi vähätellä toisia, joille se on sujuvampaa. Sinun on oltava valmis työskentelemään heidän kanssaan, jotta ideasi ja tarinasi välittyy heille, jotta he osaavat jakaa ja markkinoida kampanjaasi, joka tekee sille oikeutta.

Et siis mitenkään voi välttyä ideasi kertomiselta. Ja se on idean markkinointia! 

Joukkorahoituskampanjan loppukiri

Joukkorahoituskampanjan loppuun vieminen ansaitsee kunnon loppukirin. Onnistunutta loppukiriä varten kampanjan mainostusta lisätään. Kampanjan aikana kertynyttä materiaalia voi tässä vaiheessa kierrättää muistutuksena.

Mainostamiseen liittyy kliseinen sanonta, että siinä vaiheessa, kun alat itse kyllästyä mainostamiseen, olet vasta aloittanut. Vaikka sanonta on klisee, niin omakohtainen kokemukseni mukaan se on myös totta. 

Tarkistaakseni asian menin katsomaan Kvääristön Instagramin. Olenhan Kvääristön aktiivinen seuraaja? Tässäkin blogissa olen viitannut heidän kampanjaan jo ainakin kaksi kertaa? Totta kai minä olen hyvin perillä? 

Väärin! Siellä oli yli 30 postausta, jotka ovat menneet minulta täysin ohi. Siellä oli lisää infoa hankkeesta, julkkissuositteluja, mm.  ja mainokset kolmista eri bileistä. Seuraajamäärä on kolminkertaistunut (ja minä olen yksi seuraajista). En ole hetkeen kuullut heistä, enkä olisi nytkään kuullut, ellen olisi aktiivisesti itse etsinyt tietoa tätä blogia varten.

Silti olen prime-asiakas, aihe iskee ja arvot iskevät omieni kanssa, minkä lisäksi olen joukkorahoitushörhö. Kuten moni muukin, olen kuitenkin lykännyt omaa sitoutumista. 

Mitä useammin kampanja pääsee saman ihmisen verkkokalvoille, korviin ja aivoihin sitä todennäköisemmin hän avaa lompakkonsa ja antaa rahaa kampanjaan. Toiset kuitenkin haluavat ottaa aikansa ennen päätöksentekoa, toiset taas odottavat nähdäkseen miten kampanja etenee. Harmillisen moni kampanjoija kuitenkin luovuttaa ja antaa kampanjan hiipua. 

Vältä kisaväsymys

Hyvällä suunnittelulla ja ennakkositoutumisella voi kuitenkin välttää lannistumisen kesken kampanjan. Sitoutumalla koko kampanja-aikaan ja suunnittelemalla markkinoinnin kampanjan loppuun asti loppukirin jaksaa paremmin, kuin kylmiltään ja valmistautumattomana. 

Loppukiriä varten voi tuottaa monenlaista sisältöä. Viime metreillä on tärkeä mainostaa kampanjan etenemistä ja viimeistään siinä vaiheessa aktiivisesti pyytää ihmisiä mukaan ja lahjoittamaan. Mikään ei ole niin ärsyttävää on kun kampanjan epäonnistuttua tutut tulevat kysymään, että hei mikä se linkki siihen sun joukkorahoituskampanjaan olikaan? Siinä on vaiheessa on liian myöhäistä.

Kertomalla ihmisille, että sinua tarvitaan nyt! saa monia kampanjasta jo kuulleita ihmisiä tukijoiksi sekä edelleen rummutettua uusille ihmisille kampanjasta.  

Vaikka kampanja olisi jo saavuttanut minimitavoitteensa, ei kannata lopettaa, vaan tehdä paras mahdollinen tulos. Jotta mahdollisimman harva kampanjan loputtua, kysyy että hei mikäs se joukkorahoitusjuttu taas olikaan?

Lue lisää Kvääristöstä:

Miksi joukkorahoitus - 12.7.2021

Pride-viikko ja joukkorahoitus - 29.6.2021